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    國產儀器兩極分化嚴重

    2020-05-26 11:59:09 16elite 42

           2018年將是國產儀器的分水嶺,目前國產儀器兩極分化嚴重,一極是一線品牌,無論是技術壟斷、還是通過資本進行市場局部壟斷,都走出了一條自己的路,另一端是大量的低端品牌,在一片紅海中拼殺,沒有知識產權的保護,沒有品牌知名度,惡性競爭,低價競爭已成為行業的毒瘤。

      只是靠低價來沖擊市場的企業,僅滿足于眼前的微小利益,根本不考慮長遠發展,賣一臺算一臺,至于售后布局,想到沒想過,這樣的企業如何在市場中生存,如何拼殺出來呢?儀器行業本應是高技術含量的行業,但是我國的儀器行業發展卻走入了誤區,90年代隨著國家對大的行業管理布局的調整,將機械部撤銷,儀器儀表行業一夜間沒有了主管單位,國企沒有了資源管控,導致企業與國家資源不能有效對接利用,管理疲軟松散;發展幾乎進入停滯期。


      高技術含量的行業是需要大資本與大科研投入的,由于國家戰略方向的原因,導致我國儀器行業與國外同類產品失去了競爭能力,大變革導致儀器行業競爭進入了無序狀態。儀器制造沒有準入門檻,沒有知識產權保護,企業個個自危,無法在研發方面進行大的投入,國產品牌在國外企業的圍攻下,生存異常艱難!

      對企業而言,沒有利潤,就沒有服務?低價策略,必死無疑!

      講一故事:

      有一哥們去買肉夾饃,對老板說:"給我來一個,不要辣椒, 給我多放點肉,放,再放,再放點,再多放點……",老板抬頭看著他:"我給你卷頭豬吧?"

      另一故事是:

      曾經有一個業務員問老板:"市場上有一個小廠,價格很低,很難對付,怎么辦?"

      老板反問道:"既然這家廠這么厲害,為什么一直是家小廠,而我們卻是大廠呢?"

      實際上,低價在市場上通常只是扮演著"攪局"的角色,成事不足,敗事有余。在對抗性競爭中,高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚,但低價最終總是難敵高價,甚至在高價面前一敗涂地。

      但是由于低價低品質的產品存在,導致企業正常產品利潤不能保證。對于企業而言,沒有利潤的支撐,哪來的售后服務和不斷的創新!

      客戶一直覺得貴,使命壓價,跟我算材料成本,我就很想問他:

      研發成本你加了嗎?

      人工成本加了嗎?

      管理成本加了嗎?

      你還要售后嗎?

      還要質保嗎?

      服務的前提是利潤,

      利潤空間可以被擠壓,

      但不能消失,

      否則連同利潤一起消失的還有服務。

      儀器行業的服務更是如此,沒有利潤的保障,根本沒有辦法將服務進行下去,國外品牌甚至把服務當成商品進行銷售,而國產儀器目前根本做不到。

      如何在現有的市場競爭格局下,進行變革,是每個儀器行業人都在思考的事情,從代理商的角度來分析,應該從產業鏈分工角度入手, 對核心零部件采購、精益生產、渠道營銷、售后服務、備件供應管理等環節進行分析,找到產業鏈各個環節中存在的問題,通過分析進而找到解決方案。

      分析儀器售后維修工技能認定培訓工作,是代理商針對儀器行業維修人員無能力鑒定進行的資質評定,為企業在招投標過程中的售后服務能力時行驗證加分。對有研發創新能力的國產儀器生產商進行重點扶持,降低其渠道銷售成本。增加產品銷量。加速產品研發迭代速度。確保產品的高利潤附加值,加速推動國產儀器的快速發展。

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    標簽:  沒有利潤,就沒有服務?低價策略,必死無疑 國產儀器兩極分化嚴重
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